4. Hedef müşterileri belirleyin
Müşteri aralığını grup müşterilerinden bölün, çok amaçlı kollokasyon gerçekleştirin ve son olarak ayrı müşteri grupları. Bu, özel personelin müşteri bilgilerini toplamak, müşteri bilgilerini taramak ve sınıflandırmak ve son olarak işletmenin hedef müşterilerini seçmesini gerektirir. Tabii ki, hedef müşterilerin sayısını ve sergi materyallerinin sayısını açıklığa kavuşturmak gerekir, çünkü hedef müşteriler ve canlı izleyiciler alınmalıdır. Benzer şekilde, çok sayıda yayma malzemesi ve önemli çekirdek malzemeler hazırlanmalıdır. Örneğin,Appex Sergisi, Halk Mountain People Denizi'nden hedef müşterileri seçmeniz gerekir. Ayrıca, temel malzemeleri ürünlerinizi gösterecek şekilde hazırlayın, örneğinChra, türbin tekerleği, kompresör tekerleği, titanyum tekerleği, türbin gövdesi, rulman muhafazası,vesaire.
5. Ürün özelliklerini tanıtın
Derinlemesine danışmanlık yapanlar önemli müşteriler olabilir ve satış personeli, satış becerilerini içeren müşteri özelliklerine göre ürün tanıtım planlarını seçebilir. İlk olarak, müşteri ihtiyaçlarını dinleyin ve ürünler, hizmetler ve ilgili projeler de dahil olmak üzere ihtiyaçlara göre iş beyanları yapın. İkincisi, müşteri deneyimini uyandırın, müşterilerin önceki satın alma, kullanım ve satış deneyimini anlayın ve yeni ve eski ürünleri kendi avantajlarını vurgulamak ve müşterilerin tüketme arzusunu uyandırmak için karşılaştırın. Son olarak, ürün bilgileri sağlayın ve ürünü görüntüleyin. Bir makine ise, kullanım sürecini göstermeniz gerekir. Ürün örneklerini, modelleri ve kullanıcı kılavuzlarını ekleyebilirsiniz.Audi Q7 Turbo,turbo volvo kamyon.
6. Kurumsal markayı tanıtın
Bir müşteri belirli bir ürünle ilgileniyorsa, diğer benzer ürünler hakkında bilgi edinmek istedikleri için çok muhtemeldir. Şu anda, satış elemanı tanıtım kapsamını genişletebilir ve bazı ilgili ürünleri, hizmetleri, projeleri ve hatta kurumsal markayı, şirket kültürünü ve diğer kategorileri tanıtabilir. İş alışverişlerini derinleştirin, müşteri izlenimlerini derinleştirin, uzun vadeli işbirliği kurmaya çalışın ve müşteri gruplarını genişletin.
7. İletişim yoluna dikkat edin
Sergi sitesinde birçok insan var ve katılımcıların hedef müşterilerini kaçırması muhtemeldir. Bu, yerinde iletişimin başarı oranını iyileştirmek için uygun iletişim yöntemlerinin kullanılmasını gerektirir. Müşterilerle iletişim kurarken, satış elemanı önce dinlemeli, daha fazla soru sormalı, dostça bir ton almalı ve düz bir dil konuşmalıdır. Müşterinin yanıtına dikkat edin, iki taraf arasındaki etkileşimi güçlendirin, müşterinin bakış açısından düşünmeyi, müşteri sorularını sabırla cevaplayın ve sabırsızlığı önleyin.
Gönderme: 15-2022 Kasım