4. Hedef müşterileri belirleyin
Müşteri yelpazesini grup müşterilerinden ayırın, çok amaçlı sıralamayı birleştirmeye gerçekleştirin ve son olarak müşteri gruplarını ayırın.Bu, uzman personelin müşteri bilgilerini toplamasını, müşteri bilgilerini tarayıp sınıflandırmasını ve son olarak işletmenin hedef müşterilerini seçmesini gerektirir.Elbette hedef müşteri sayısını ve sergi malzemelerinin sayısını netleştirmek gerekiyor çünkü hedef müşterilerin ve canlı kitlelerin alınması gerekiyor.Benzer şekilde çok sayıda yaygınlaştırma materyali ve önemli temel materyaller hazırlanmalıdır.Örneğin,APPEX sergisi, hedef müşterileri dağdaki insanlar denizdeki insanlar arasından seçmeniz gerekiyor.Ayrıca ürünlerinizi sergilemek için temel malzemeleri hazırlayın.CHRA, türbin çarkı, kompresör çarkı, titanyum çark, türbin muhafazası, rulman muhafazası,vesaire.
5. Ürün özelliklerini tanıtın
Derinlemesine istişareye sahip olanlar önemli müşteriler olabilir ve satış personeli, satış becerilerini de içeren müşteri özelliklerine göre ürün tanıtım planlarını seçebilir.Öncelikle müşteri ihtiyaçlarını dinleyin ve ürünler, hizmetler ve ilgili projeler dahil olmak üzere ihtiyaçlara göre iş açıklamaları yapın.İkincisi, müşteri deneyimini harekete geçirmek, müşterilerin önceki satın alma, kullanım ve satış deneyimlerini anlamak ve kendi avantajlarını vurgulamak ve müşterilerin tüketme arzusunu uyandırmak için yeni ve eski ürünleri karşılaştırmak.Son olarak ürün bilgilerini sağlayın ve ürünü görüntüleyin.Eğer makine ise kullanım sürecini göstermeniz gerekir.Ürün örneklerini, modellerini ve kullanım kılavuzlarını ekleyebilirsiniz.audi q7 turbo,turbo volvo kamyon.
6. Kurumsal markayı tanıtın
Bir müşteri belirli bir ürünle ilgileniyorsa, büyük olasılıkla diğer benzer ürünler hakkında da bilgi edinmek isteyecektir.Bu noktada satış elemanı tanıtım kapsamını genişletebilir ve ilgili bazı ürünleri, hizmetleri, projeleri ve hatta kurumsal markayı, şirket kültürünü ve diğer kategorileri tanıtabilir.İş alışverişlerini derinleştirin, müşteri izlenimlerini derinleştirin, uzun vadeli işbirliği kurmaya çalışın ve müşteri gruplarını genişletin.
7. İletişim şekline dikkat edin
Fuar alanında çok sayıda insan var ve katılımcıların hedef müşterilerini kaçırma olasılıkları çok yüksek.Bu, yerinde iletişimin başarı oranını artırmak için uygun iletişim yöntemlerinin kullanılmasını gerektirir.Müşterilerle iletişim kurarken satış elemanı önce dinlemeli, daha fazla soru sormalı, arkadaşça bir ses tonuyla konuşmalı ve sade bir dille konuşmalıdır.Müşterinin tepkisine dikkat edin, iki taraf arasındaki etkileşimi güçlendirin, müşterinin bakış açısıyla düşünmeyi öğrenin, müşteri sorularına sabırla cevap verin ve sabırsızlıktan kaçının.
Gönderim zamanı: 15 Kasım 2022